金秋十月，宜昌秭归香溪河畔柑橘园金黄一片，一幅丰收好景象。建行三峡分行秭归支行重点支持的贷款户吴承干家柑子已经卖完，老吴喜滋滋地对建行三峡分行秭归支行三农业务部上门回访的乔治华说：“今年九月红3块钱1斤，总共有12万多斤，毛收入366000元，刨除农资支出、人工等成本，今年可以净落25万元！”这几年，老吴靠着建行三峡分行的贷款支持，把自家柑橘树变成了“摇钱树”，盖了新房，买了新车，好事连连。
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（刚下树的九月红）
在困境中思变
2020年1月初，当时还是建行三峡分行秭归支行驻周家湾村驻村工作队队长的乔治华一行到老吴家走访，映入眼帘的是两间摇摇欲坠的土坯房，因长时间风雨侵蚀，外墙剥落得只有原来一半的厚度，大门框也烂得仅剩一半了。
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（吴承干的老屋）
老吴是一名退伍军人，家有20亩地，但种植的全是老式普通脐橙，品质一般，通常售价在1.3元/斤左右，剔除成本，老吴一家的柑橘年收入大概8万元左右。若遇干旱减产或销售疲软，辛苦一年到头，基本赚不了钱。走访人员建议老吴改良品种，但老吴夫妻二人犹豫不决，既担心品改投入大拿不出这一大笔钱，又担心品改后两年基本没收入，生活出现困难。
陪同驻村工作队走访的村长当场进行劝导，“像你们这种情况，一没文化，二没技能，年龄又大了，唯一的出路就是在家发展柑橘。困难只是暂时的，也是可以克服的。”“话是没错，但我们的家庭你们不晓得，住的是危房，柑子也是老品种，一年忙到头，可能还会饿肚子！”老吴妻子语气中带着几分无奈。“只要想发展，我们共同来想办法。” 经过耐心劝说。最终，老吴夫妇统一思想，同意把老品种嫁接改良，建行驻村工作队当场表示尽力支持。
注入金融活水
柑农发展的最大问题，是缺乏资金。绝大部分柑农没有合适的抵押物或担保人，难以贷款。即或有的银行能贷款，要么额度有限、杯水车薪，要么利率太高、承受不起，最终只得作罢。
建行三峡分行积极践行乡村振兴战略，在建行湖北省分行支持下，相继推出柑橘经销贷等多款新的涉农信贷产品。尤其是裕农信用贷（俗称随心贷），不仅利率低、额度高，而且支用和还款方便，很好契合了柑农需求，老吴便是其中最早一批受益者。
2020年5月，建行三峡分行秭归支行根据老吴的种植规模，为其授信20万元随心贷。利用这20万元贷款，老吴将其20亩普通脐橙全部嫁接，改换成了质优价高的九月红。
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（嫁接后的柑橘树）
这一年，对老吴家来说，是异常困难的一年。品改当年，一分钱的柑橘收入都没有，家庭生活全靠老吴每月几百元的军残补贴和一点零星务工收入，老吴一家在困难中坚持。
2021年，看到老吴实实在在地发展产业，同时果园后期发展潜力大，秭归支行决定对老吴加大支持力度，为老吴续贷30万元。有了这笔贷款，老吴完善了灌溉设施，铺装了从长江抽水的设备，还在田间新建10余个抗旱蓄水池，从根本上解决了抗旱难题。“从今往后，我家果园再也不会干旱减产了。”老吴欣喜无比。
这一年，老吴嫁接的20亩九月红，全部成活。老吴看到希望，更加坚定了发展信心。
沉甸甸的收获
2022年，为了进一步提高九月红的品质，同时也为降低成本，老吴打算在自家房前建一个150立方的沼气池，将隔壁生猪养殖厂粪便通过管道抽到沼气池，发酵后再通过管道输送到果园，为此老吴向建行三峡分行秭归支行提出续贷。通过实地调查，秭归支行认为老吴的思路切实可行，再次为老吴续贷30万元。
利用这笔贷款，老吴建好施肥系统。发酵后的农家肥，不仅极大改善了九月红的品质，还有利于解决长期施用化肥带来的土质退化问题，提高了劳动效率，节省了成本开支。这一年，老吴家的九月红，果树开始挂果，当年收了3万多斤，卖了近10万元，远超品改前年份。老吴将居住的土坯房拆了，盖起200平方的新房，发展信心更足，干劲也更大了。
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（老吴的新居）
“明年是我品改的第4个年头，我的20亩九月红已到丰产期，预计20亩果园能产15到16万斤九月红，收入估计能达到50万”老吴信心满满。“没有建行的贷款支持，就没有品改升级，就没有现在每年这么多的收入，真心感谢建行的大力支持！”老吴对建行感激之情溢于言表。
截至目前，建行三峡分行全口径涉农贷款余额162亿元，惠及宜昌全市6204户涉农客户。建行三峡分行大力开展强县裕农兴行活动，正以新金融之力助推一幅农民富、农业强、农村美的唯美画卷在西陵峡畔徐徐展开。（作者：滕明华 黄东 潘晓路）
